Hva avslører en løgner raskere enn du tror?
En sosialpsykolog har beskrevet hvilke spørsmål som hjelper deg med å avsløre en løgn raskt – og hvorfor detaljene i svarene kan røpe den som lyver.
Sosialpsykolog Liane ten Brinke ved University of British Columbia har utviklet en enkel metode hun kaller «10-sekunders-testen». Denne teknikken kan hjelpe deg med å oppdage løgner under en samtale nesten umiddelbart. Hun presenterte metoden i forbindelse med lanseringen av sin nye bok «Poisonous people: how to resist them and improve your life».
Ten Brinke har i mange år forsket på det som kalles «mørke personlighetstrekk», og forklarer at løgn svært ofte henger tett sammen med slike trekk hos enkeltpersoner.
Den mørke personlighetsboken
Ifølge ten Brinke består det hun kaller den «mørke notesboken» av fire sentrale personlighetstrekk:
- Psykopati – impulsivitet og en tendens til å bryte regler og normer
- Narsissisme – selvsentrerthet og et sterkt behov for å ta æren for andres prestasjoner
- Machiavellisme – et intenst ønske om kontroll og makt over andre
- Sadisme – glede over andres smerte og lidelse
Selv om disse trekkene er forskjellige fra hverandre, opptrer de ofte samlet hos én og samme person. Derfor understreker forskeren at det er viktigere å se etter atferdsmønstre enn å henge seg opp i etiketter.
Hva er egentlig «10-sekunders-testen»?
Ten Brinke anbefaler at du stiller åpne spørsmål til personen du snakker med, og deretter observerer nøye hvordan de svarer.
Folk som snakker sant legger gjerne til detaljer og forklaringer uten å nøle. Den som lyver, derimot, holder seg ofte til korte eller vage svar. Hvis personen svarer svært kortfattet, bør du be dem utdype – det er betydelig vanskeligere for en løgner å gjøre dette overbevisende.
Uventede spørsmål fungerer best
Forskeren anbefaler også å stille spørsmål som personen umulig kan ha forberedt seg på.
Tenk deg for eksempel at en jobbsøker hevder å ha jobbet i Apple. Da kan du spørre om helt konkrete hverdagsdetaljer fra arbeidsplassen – for eksempel hvor de pleide å spise lunsj i løpet av en arbeidsdag. Hvis personen har funnet på erfaringene sine, vil det bli svært vanskelig å gi et raskt og troverdig svar.
I slike situasjoner kan løgnere begynne å snakke saktere, stamme eller bruke unormalt lang tid på å velge de rette ordene.
Kroppsspråk kan villede deg
Ten Brinke avliver også en utbredt myte om «løgntegn» i kroppsspråket. Å unngå øyekontakt, virke nervøs eller gjøre raske handbevegelser er ikke pålitelige indikatorer på at noen lyver.
Forskning viser faktisk at løgnere opprettholder øyekontakt omtrent like lenge som de som snakker sant – noe mange finner overraskende.
Forskerens viktigste råd er derfor klart: Fokuser på innholdet i svaret. Det er ordvalget, detaljnivået og den indre logikken i fortellingen som oftest avslører forskjellen mellom sannhet og oppdiktede historier.
